Содержание
Почему 90% бюджета сливается впустую
Представьте: вы платите за рекламу, но вместо клиентов получаете лишь случайных зрителей, которые ищут бесплатные советы или вообще не собираются покупать.
По данным нашего агентства, 90% бюджета новичков уходит на такие «мусорные» запросы.
Жесткий отбор ключевых слов — это не просто совет, а необходимость. И сейчас вы узнаете, как делать это как профессионал.
Собираем «сырой» список ключей — без паники, но системно
Инструменты:
- Wordstat (Яндекс.Вордстат): Вбейте основные запросы вашей ниши (например, «купить окна») и соберите все варианты, включая «хвосты» вроде «купить окна недорого Москва».
- Анализ конкурентов: Зайдите в Яндекс.Директ, посмотрите, на какие запросы ставят конкуренты. Подсказка: ищите объявления с высоким рейтингом — там обычно «жирные» ключи.
- Мозговой штурм: Соберите команду и запишите все, что приходит в голову: от очевидного («ремонт iPhone») до нестандартного («экспресс-ремонт телефонов с выездом»).
Пример плохого подхода:
Собрать 500 ключей за 5 минут через автоматический подбор и запустить рекламу.
Пример правильного подхода:
Собрать 1000+ ключей, включая геозависимые («окна в СПб») и сезонные («новогодние подарки оптом»).
Фильтрация мусора — выкидываем 70% списка
Три категории «паразитов»:
- Стоп-слова: «бесплатно», «скачать», «образец». Эти запросы привлекут халявщиков, а не клиентов.
- Пустые запросы: Общие фразы вроде «интернет-магазин» или «товары». Они слишком широкие и не дают понять намерение пользователя.
- Нецелевые уточнения: Например, для автосервиса ключ «как самому заменить масло» — это информационный мусор.
Чек-лист для очистки:
- Удалить все запросы со словами «бесплатно», «дешево», «самостоятельно».
- Вычеркнуть общие фразы без конкретики («купить технику» → оставить «купить холодильник LG»).
- Отсеять запросы с географией, которая вам не подходит (если работаете только в Москве).
Экспертная фишка: Добавьте минус-слова заранее. Например, для запроса «дешевые окна» добавьте минус-слова «дешевые пластиковые окна своими руками».
Кластеризация по цели — разделяй и властвуй
3 типа ключей:
- Продающие: «заказать», «купить», «цена», «акция». Такие запросы ведут к быстрой продаже.
- Информационные: «как выбрать», «сравнение», «отзывы». Эти ключи полезны для верхушки воронки.
- Брендовые: Название вашей компании или продукта. Их нужно выделить в отдельную группу, чтобы не конкурировать самим с собой.
Пример кластеризации для автосервиса:
- Продающие: «ремонт АКПП срочно», «замена масла недорого».
- Информационные: «почему греется двигатель», «как проверить уровень масла».
- Брендовые: «Сервис АвтоМастер отзывы».
Ошибка новичка: Смешивать все типы в одной рекламной кампании. Так вы получите низкий процент переходов в покупку.
Анализ коммерческого потенциала — ищем «денежные» запросы
Правило 80/20: 20% ключей приносят 80% прибыли. Чтобы их найти:
- Сравните запросы «купить диван» (высокий коммерческий потенциал) и «как выбрать диван» (низкий).
- Используйте инструменты вроде Keyword Planner (Google Ads), чтобы оценить частоту запросов и конкуренцию.
Экспертная фишка:
Проверяйте сезонность. Например, запрос «купить кондиционер» взлетает в мае — подготовьте кампанию заранее.
Проверка через призму аудитории — о чем думает клиент?
Воронка продаж:
- Осознание проблемы: Клиент ищет «симптомы поломки ноутбука».
- Сравнение: «Рейтинг мастерских Москвы».
- Решение: «Срочный ремонт MacBook с гарантией».
Пример:
Для клиентов на этапе «решения» используйте ключи с уточнениями: «с гарантией», «срочно», «выезд мастера».
Ошибки новичков: как не слить бюджет за 1 день
- Широкие запросы: «одежда» вместо «женские платья оптом». Результат: 1000 показов, 0 заказов.
- Игнорирование минус-слов: Не добавили «бесплатно» в минус-слова? Готовьтесь к волне неплатежеспособных клиентов.
Кейс:
Один из наших клиентов тратил 50 тыс. рублей в месяц на запрос «дешевые окна». После анализа оказалось, 80% переходов были от тех, кто искал «установку окон за еду». Мы заменили ключ на «окна с установкой недорого» — конверсия выросла в 3 раза.
Это лишь 20% нашей работы. Хотите проверить свою рекламу?
Даже после жесткого отбора ключей можно упустить важное: скрытые минус-слова, сезонные тренды или неочевидные запросы конкурентов. Поэтому наше агентство Refakt предлагает вам бесплатный аудит вашей рекламной кампании.
Что вы получите:
- Список «паразитов», которые сливают ваш бюджет.
- Рекомендации по ключам с высоким коммерческим потенциалом.
- Стратегию для охвата аудитории на всех этапах воронки.
Не теряйте деньги — доверьтесь профессионалам.
👉 Оставьте заявку и получите бесплатный аудит от профессионалов.
P.S. Помните: даже «логичные» ключи вроде «дешевые окна» могут привлечь не тех, кто готов платить. Мы знаем, как это исправить.