Блог

Клик дешевеет, а заявка дорожает Если вы привыкли оценивать рекламу по цене клика, данные за первое полугодие 2026 года могут сбить с толку. В целом по performance-рекламе стоимость целевого действия выросла на 17,4% год к году, а средняя цена клика — всего на 2,1%. Пользователи смело кликают по объявлениям, но реже доходят до заявки, брони или […]

В VK Ads легко получить низкую цену за тысячу показов — особенно если запустить кампанию с целью «Охват» или «Трафик» и не привязывать её к конкретному действию на сайте. Отчёт покажет приятные цифры: CPM в пределах 30–150 ₽ в массовых нишах, CPC — 10–40 ₽ в простых тематиках. Но когда вы попросите у отдела продаж […]

Дорогой лид может быть следствием трёх разных поломок, и лечатся они по-разному. Первая — поломка данных. Если счётчик Метрики не привязан к кампании или цели настроены не на те действия. Вторая — поломка структуры. Поиск и РСЯ в одной кампании, общие минус-фразы там, где они режут охват, отсутствие отдельных кампаний под ретаргетинг, а также бюджет, которого […]

Стоимость заявки в B2B выросла на 40–80%, квалифицированный лид стоит 10 000–15 000 руб. В статье разберем, как правильно считать стоимость сделки, чтобы не переплачивать за пустые заявки. Ловушка дешёвого лида В B2B-маркетинге есть метрика, которая создаёт иллюзию контроля, но почти ничего не говорит о деньгах. Это CPL — стоимость заявки. Когда CPL падает, в […]

В 2027 году площадки дорожают быстрее, чем рекламодатели готовы увеличивать бюджеты. Если вы планируете рекламный бюджет без учета медиаинфляции, вы почти наверняка теряете охват. По данным опроса более 600 рекламодателей, 39% компаний планируют увеличить расходы на рекламу в 2027 году, а 41% — оставить их без изменений. При этом медиаинфляция по разным оценкам составляет от […]

С 11 по 14 октября 2026 года личный кабинет Директа был полностью недоступен. Кабинет не открывался ни на сайте, ни в приложении. Остановить кампании было технически невозможно — об этом Яндекс заявил официально. При этом запущенные кампании продолжали работать и расходовать бюджет по заданным до сбоя настройкам. Разбираем, что в этой ситуации действительно работало, а […]

Мы поставили на сайты клиентов самописный сервис, который позволяет увидеть сколько кликов было с рекламы, с каких источников и т.п. Хоть как то видим статистику и потом будем сопоставлять эти данные со статой из кабинетов. Что делать бизнесу прямо сейчас? Да, важно не замереть и не перестать действовать. Но и бездумно делать все подряд не […]

Полное руководство по выбору между автоматизацией и ручным управлением в контекстной рекламе. Мастер кампаний или Режим эксперта? В 2026 году Яндекс.Директ предлагает два пути запуска рекламы: Мастер кампаний для быстрого старта или режим эксперта для полного контроля. Но не только режим работы подразумевает автоматизацию рекламной кампании. Даже в режиме эксперта есть стратегии и настройки, дающие […]

Последние 5 лет с диджитал рынком что только ни произошло. Полная смена правил продвижения в соцсетях, запрет рекламных форматов и даже потеря целых платформ, уход покликовой рекламы в Гугл и т.д. Те, кто строил бизнес на одном канале, понесли серьезные убытки. Те, кто диверсифицировал трафик, — укрепили свои позиции. При этом контент становится все ценнее, […]

Обсудили ключевые digital-тренды 2025 года: Огромная благодарность крутым ведущим «Бим Радио» за мощные вопросы и невероятную энергетику! Было честно, емко и продуктивно! ❤️

Подробно рассказываем как за счет комплексного применения трех инструментов и долгосрочной стратегии вывели лидогенерацию для медцентра на такие показатели. Задача Предыстория: клиент — многопрофильный медицинский центр — обратился с проблемой: за 1,5 года количество пациентов постепенно снижалось, несмотря на стабильный рекламный бюджет. Никаких явных причин (падение репутации, рост цен, уход врачей) не было. Проблематика: Цели: […]

Краткое содержание 01:10 О компании 02:45 Преимущества 03:48 Системный подход 06:21 Этапы работы 08:05 Анализ и корректировка 11:24 Опыт и методики 12:13 Навыки директолога 13:32 Ценности компании 14:15 Работа с проектами 15:29 Адаптация к рынку 16:30 Примеры успешных проектов 18:50 Награды и признание 21:32 Методика «Лидокол» 24:53 Алгоритм обучения сотрудников 26:41 Методы обучения 28:02 Система […]

Поговорим о вечном вопросе всех предпринимателей: «Куда слить инвестировать бюджет — в таргет ВК или контекст Яндекс Директ?» Оба канала работают, но их эффективность зависит от ваших целей, ресурсов, аудитории и даже ниши. Разберемся, как не превратить рекламу в дорогую игру в рулетку и получить реальный отклик от клиентов. Главное отличие платформ Представьте ситуацию: вы […]

Многие владельцы клиник до сих пор верят в миф: «Запустил рекламу — и клиенты потекли рекой». Но реальность 2025 года жестка: конкуренция растет, а пациенты стали хитрее. Они не кликают на все подряд — им нужны конкретные ответы. Пример из практики: Одна клиника тратила 100 тыс. руб. в месяц на рекламу, но 70% бюджета уходило […]

Контекстная реклама — это не магия, а точная наука. Но многие до сих пор верят в сказки: «Нажмем кнопку — клиенты повалят рекой».  А потом — разочарование, гнев и фразы вроде: «Мы пробовали, но это не работает».  Знакомо? Проблема не в рекламе. Проблема в том, как её готовят. Как шеф-повар, который пересолил суп, вы можете […]

Если вы владелец бизнеса, который продает услуги или товары другим компаниям, вы наверняка сталкивались с проблемой: контекстная реклама «сжирает» бюджет, а заявки приходят от случайных людей или мелких клиентов, которые даже не готовы обсуждать серьезные сделки. Знакомо? Не переживайте — вы не один. Большинство B2B-компаний сливают деньги на неправильные запросы, нецелевую аудиторию и шаблонные объявления. […]

Вы, как владелец бизнеса, уже наверняка сталкивались с дилеммой: нанять фрилансера или агентство. Одни говорят, что фриланс дешевле и гибче. Другие — что агентства надежнее. Но к 2025 году правила игры уже изменились. Цифровой ландшафт уже не терпит полумер. Клиенты хотят всё и сразу: сайт, рекламу, соцсети, аналитику. И если ваш подрядчик не успевает за […]

Чек-лист для бизнеса: как не стать «невидимкой» для клиентов» Моя ЦА — все, кто дышит — или как стрелять из пушки по воробьям «Чем шире аудитория, тем больше клиентов» — самая опасная иллюзия. Если вы продаёте премиум-часы, а рекламу показываете подросткам, ищущим «дешёвые подарки на 23 февраля», бюджет сгорит быстрее бумаги. Почему это смертельно Подрядчик […]

Контекстная реклама — инструмент острый: быстро приносит клиентов, но легко «сливает» бюджет, если не знать, где подводные камни. Мы собрали вопросы, которые владельцы бизнеса стесняются задать, но которые волнуют многих. Погнали!   Правда ли, что контекстная реклама — это только для «крупняка»? Нет. Контекстная реклама — как снайпер: бьет точно в тех, кто ищет ваш […]

Ситуация, знакомая многим рекламодателям: в системе аналитики фиксируется заявка с контекстной рекламы, но при звонке выясняется, что клиент не оставлял данных или вообще невозможно дозвониться. Бюджет потрачен впустую, а источник проблемы — фрод. Фрод = спам = некачественные лиды. Это явление массово распространилось после 2019 года, и сегодня в отдельных нишах доля фейковых заявок достигает […]