Содержание
Владельцы малого и среднего бизнеса часто сталкиваются с дилеммой: вложить в рекламу последние деньги или вообще отказаться от продвижения. Но даже с небольшим бюджетом можно получать клиентов и продажи. Главное — не «сливать» деньги на бесполезные клики, а работать точечно. Мы собрали 7 стратегий, которые помогут вам выжать максимум из каждой копейки. И да, это не теория — все пункты проверены на десятках кампаний.
Убивайте мусорные запросы. Чек-лист для чистки
Первое правило экономии: перестаньте платить за тех, кто никогда не купит. Например, за тех, кто ищет «бесплатные шаблоны» или «скачать инструкцию». Такие запросы — черная дыра для бюджета.
Что делать
- Добавьте в минус-фразы все лишнее.
- Отключите автотаргет на Поиске.
- Исключите общие запросы, где неявно намерение купить (детский велосипед для девочки – это слишком общий запрос, его не брать. Взять детский велосипед для девочки купить в интернет-магазине/с доставкой/бренд/модель).
- Проверяйте отчет по фразам по типу соответствия показа рекламного объявления. Нужно поднимать ставку за клик или чистить запросы, пока реклама не выйдет на фразовое соответствие, а не семантическое.
- Для товаров – максимально точно пишите заголовок в карточке товара и описание – так система сможет точнее подбирать аудиторию для показа при настройке товарных объявлений.
Экспертная фишка
Запустите поисковый отчёт за месяц – 3 месяца и отсортируйте запросы по количеству показов. Удалите всё, что не связано с вашим продуктом. Так вы сэкономите до 30% бюджета уже завтра.
Сужайте географию и время. Работайте только с вашей ЦА
Зачем платить за показы в регионах, где у вас нет доставки? Или за клики в 3 часа ночи, когда ваш менеджер спит, а клиенту нужно срочно?
Пример:
Кафе в Москве запустило рекламу по всему городу, но 80% заказов приходилось на район метро «Проспект Мира». Сузили таргетинг до 3 км вокруг кафе — трафик упал, но конверсия выросла в 2 раза.
Что делать
- Отключите расширенный геотаргетинг в Яндекс Директ.
- Укажите часы работы и дни, когда ваша аудитория активна (например, с 9:00 до 21:00 для B2B).
- Отключите показы в непрофильных городах.
Экспертная фишка
Используйте данные коллтрекинга. Если звонки идут только с 12:00 до 18:00, обрежьте утренние и вечерние показы.
Делайте ставку на длинный хвост. Меньше конкуренции — ниже цена
Запросы из 1-2 слов («купить диван») дорогие и часто нецелевые. А вот длинные фразы («купить угловой диван в Москве недорого с доставкой») дешевле и привлекают готовых к покупке.
Пример:
Студия ремонта сократила бюджет на 40%, сместив фокус с «дизайн интерьера» на «дизайн интерьера квартиры 50 кв.м под ключ». Клиентов стало меньше, но каждый — целевой.
Что делать
- Собирайте длинные хвосты через Яндекс Wordstat или Google Keyword Planner.
- Используйте вопросы: «как выбрать…», «где заказать…», «сколько стоит…».
Улучшайте посадочные страницы. Даже идеальный трафик не спасет плохой лендинг
Если пользователь кликает на объявление, но уходит через 5 секунд — вы платите за пустые переходы.
Чек-лист для проверки лендинга
- Есть четкий оффер ценный для конкретной аудитории и он продублирован в рекламе и на первом экране сайта?
- Есть четкий призыв («Заказать», «Получить скидку»)?
- Страница грузится за 3 секунды?
- Номер телефона или форма на видном месте?
Экспертная фишка
Добавьте на сайт триггеры доверия: отзывы, сроки доставки, гарантии. Например: «Доставим за 2 часа, или вернём 100%».
Микро-тестирование объявлений. Даже мелкие правки дают +20% к конверсии
Многие начинают с крупных кампаний сразу по всем направлениям и получают классический «слив бюджета». Вместо этого запускайте небольшие тестовые кампании по 5-7 ключевым запросам в каждой. Это позволит собрать ценные данные без существенных затрат.
Нельзя полагаться на одну версию текста. Что работает лучше: «Скидка 10%» или «Бесплатная доставка»? Проверьте это через А/Б тесты.
Как это сделать
- Создайте 2-3 варианта объявлений с разными заголовками.
- Запустите их одновременно.
- Через неделю отключите проигравшие и масштабируйте удачные.
Пример:
Интернет-магазин увеличил конверсию на 25%, заменив «Дешевые товары» на «Товары со скидкой до 50%».
Тщательно сегментируйте аудиторию, фильтруйте ненужный трафик
Забудьте про «пулеметный» подход, когда объявления показываются всем подряд. Вместо этого проведите мозговой штурм и четко определите, кто именно ваш идеальный клиент. Например, если вы продаете оборудование для кафе, не тратьте деньги на показы домохозяйкам или офисным работникам.
Некоторые пользователи кликают на всё подряд, но никогда не покупают. Их можно отсеять:
- Добавьте в минус-слова: «дешево», «акция», «распродажа» (если у вас нет реальных скидок).
- Настройте исключения для аудиторий: например, отключите показы для тех, кто уже посещал сайт, но не оставил заявку.
Не пускайте кампанию на самотёк. Еженедельная аналитика и перераспределение
Контекстная реклама — не «настроил и забыл». Раз в неделю проверяйте:
- Какие запросы съедают бюджет.
- Какие объявления не кликают.
- Какие страницы «продают» хуже всего.
Еженедельно анализируйте результаты и перераспределяйте бюджет. Если какая-то группа объявлений работает лучше других – дайте ей больше средств. Не бойтесь полностью отключать неработающие кампании.
Экспертная фишка
Используйте сводные таблицы в Excel. Сортируйте данные по стоимости заявки и отключайте всё, что выше вашего порога рентабельности.
Не усложняйте. Начните с малого
Эти стратегии не требуют миллионов или года на внедрение. Начните с чистки запросов, добавления минус-фраз и настройки геотаргетинга — это займет пару часов, но сразу сократит расходы.
Если кажется, что сил разбираться самому нет — передайте задачу нам. Вы можете оставить заявку на бесплатный аудит вашей рекламной кампании. Мы найдем скрытые дыры в бюджете и составим чек-лист исправлений — вам останется только зарабатывать.
P.S.
Помните: даже идеальная настройка не заменит экспертизу. Иногда проще доверить рекламу тем, кто знает, как избежать подводных камней.
