Содержание
Контекстная реклама — это не магия, а точная наука. Но многие до сих пор верят в сказки: «Нажмем кнопку — клиенты повалят рекой». А потом — разочарование, гнев и фразы вроде: «Мы пробовали, но это не работает». Знакомо?
Проблема не в рекламе. Проблема в том, как её готовят. Как шеф-повар, который пересолил суп, вы можете испортить даже идеальные инструменты. Давайте разберем 5 реальных кейсов (без имен, но с болью), где бизнес сливал бюджеты, и выясним, как этого избежать.
Автостратегии — не автопилот
Мы включили автоматику и пошли пить кофе. А она, зараза, не сделала нас богатыми.
Клиент запустил автостратегии в надежде, что алгоритмы «сами разберутся». Итог: ДРР (доля рекламных расходов) вырос на 40%, а конверсии упали. Почему? Автостратегии — как современный комбайн в руках человека, который не знает, где тормоз.
Даже автостратегии требуют ручной настройки под ваши KPI и пристального контроля. При чем важно не забыть – оценивать не просто количество, но и качество лидов через сквозную аналитику.
Что пошло не так:
- Нет чётких границ для алгоритма.
- Не учтены сезонные и рыночные колебания спроса.
- Не учтено качество лидов
Автоматика — не замена мозгов. Сначала определите целевые CPA (стоимость заявки), потом давайте машине «взрослые» задачи.
Почему красивые объявления не продают
Что случилось:
Салон красоты вложился в креативы с фото моделей и стильным текстом: «Почувствуй себя богиней». Кликов много, заявок — ноль.
Почему это провал:
Людям плевать на вашу эстетику. Им нужно решение: «Маникюр за 1500 рублей за 40 минут. Рядом с метро».
Как фиксить:
- Забудьте про «красиво». Пишите как человек: «Устали от седины? Замаскируем за 15 минут».
- Тестируйте 3 варианта объявлений: один — прямолинейный, второй — с акцией, третий — с
отзывом.
Лендинг-убийца: как сайт хоронит даже гениальную рекламу
Что случилось:
Интернет-магазин часов запустил крутые объявления с таргетингом на дорогие модели. Трафик шел, но заказов не было. Причина: сайт грузился 12 секунд, а кнопка «Купить» пряталась под каруселью фото.
Почему это боль:
Реклама приводит людей на сайт, а сайт их выгоняет. Это как заманить гостя в ресторан, а потом выдать меню на древнегреческом.
Как фиксить:
- Проверьте скорость загрузки (если дольше 3 секунд — вы в группе риска).
- Упростите путь к заказу: максимум 2 клика от захода до оплаты.
Экспертная фишка: Возьмите свою бабушку. Посадите её за компьютер. Попросите купить что-то на вашем сайте. Если она не справится за 2 минуты — вам пора к нам на редизайн.
Игнорирование SEO
Один клиент настаивал: «Зачем мне SEO? У меня же контекст!». Через полгода его CPC вырос в 2 раза из-за конкурентов, а сайт так и остался невидимкой. Пришлось экстренно чистить технические ошибки и переписывать контент. Сейчас 40% его заказов — из поискового трафика.
- Не кладите все яйца в одну корзину. Даже если контекст работает, 30% бюджета отдавайте на SEO.
- Добавьте «вечные» ключи в статьи и категории. Например: «как выбрать беговые кроссовки» + «купить кроссовки Asics в Москве».
- Склейте рекламу и SEO: перенаправляйте трафик с объявлений на страницы, которые можно продвигать в поиске (блог, гайды).
Если ваш сайт не может попасть в топ-10 по запросу «[ваш город] + [ваша услуга]» без рекламы — вы зависимы от рекламных платформ.
Слепая аналитика: когда вы управляете кампанией с завязанными глазами
Что случилось:
Бизнес по ремонту техники не ставил цели для звонков. Всё, что они видели — клики и «средняя цена клика». Итог: 500 переходов, 2 заявки.
Почему это катастрофа:
Без аналитики вы как таксист без навигатора: едете куда угодно, но не туда куда надо.
Как фиксить:
- Настройте цели: звонки, заявки, корзины.
- Отслеживайте не только «клики», но и путь клиента: откуда пришел, что смотрел, почему ушел.
- Добавьте сквозную аналитику
Резюме: 3 правила, чтобы не сливать бюджет
- Фильтруйте трафик как параноик. Каждая минус-фраза и отключенная площадка в РСЯ — это спасенный рубль.
- Автотаргет, автостратегии и оплата за лиды – не панацея. Контролируйте все и управляйте рекламой, не пуская ее на самотек.
- Аналитика — ваш компас. Если не знаете, куда идете, остановитесь.
«Рефакт»: Мы делаем так, чтобы реклама работала
Контекстная реклама — это 20% настройки и 80% анализа, правок и нервов. Если вы устали сливать бюджет в никуда, приходите.
Что мы делаем:
- 🔍 Бесплатный аудит вашей текущей кампании: найдем дыры в бюджете и покажем, как их закрыть.
- 🛠 Комплекс под ключ: от продающего сайта до рекламы и СЕО. Нет сайта? Сделаем. Есть сайт, но он «не дышит»? Оживим.
- 📈 Аналитика без соплей: покажем, куда уходят деньги и как их вернуть клиентами.
Почему мы?
Потому что мы не верим в шаблоны. Каждый бизнес — это уникальный организм, а не конструктор из типовых решений.
Не повторяйте чужих ошибок. Оставьте заявку на бесплатный аудит — покажем, где ваша реклама дает сбой, и как это исправить.