Перед нами встала новая задача. Нужно было организовать поток целевых заявок для сайта bbpro-opt.ru. Сфера деятельности: оптовые продажи плоек для создания локонов Babyliss Pro по России. Сайт bbpro-opt.ru. Преимущества — прямые поставки с завода, наличие на складах, конкурентная цена, развитая логистика.
Инструмент Яндекса — прогноз бюджета — выдавал очень скромные цифры по целевым запросам типа «babyliss оптом». К тому же, очевидно, что эти запросы самые дорогие, что очень накладно при геотрагетинге на всю страну. Таким образом, мы пришли к решению, что в данной кампании основным источником целевого трафика может стать рекламная сеть Яндекса, а не просто дополнительным к поиску.
Для кампании на поиск был собран список «горячих» ключевых запросов, таких как бебилис оптом, babyliss оптом и т.д., которые мы распарсили вплоть до самых низкочастотных. Составили релевантные объявления и пустили их по низким ставкам.
В РСЯ своя специфика настройки кампании и реагирования потенциальной аудитории на объявления. С учетом этих особенностей мы разработали кампанию для РСЯ. Здесь были взяты целевые среднечастотные запросы по плойкам babyliss, так же подобраны более общие околоцелевые запросы по машинкам для создания локонов, еще, в качестве эксперимента, мы рассмотрели запросы по магазинам и товарам для парикмахеров. В РСЯ для каждой группы объявлений мы придумали по два варианта текстов объявлений: в одном — цена партии указывалась в заголовке, в другом — только в тексте.
К каким результатам мы пришли:
Как и предполагалось, основным источником целевого и более дешевого трафика и заявок стала кампания, настроенная на РСЯ, но поиск, в свою очередь, так же приносит хорошие заявки. С РСЯ приходят около 80% всех заявок. Объявления по околоцелевым запросам приносят около 40% заявок с РСЯ. Объявления без цены в заголовке наиболее кликабельные и конверсионные. С учетом всех этих данных были доработаны настройки кампании.
И теперь в месяц реклама в Директе приносит в среднем от 120 до 280 заявок, в зависимости от пожеланий клиента, средняя стоимость заявки 150 рублей.