CDEK Фулфилмент: лендинг и контекстная реклама для B2B-услуги
С проектом CDEK Фулфилмент команда RE:FAKT сотрудничает уже более 4 лет. За это время был разработан лендинг и выстроена рекламная кампания в Яндекс Директе, ориентированная на привлечение заявок от интернет-магазинов, продавцов маркетплейсов и компаний, которым нужно передать складскую и логистическую операционку на аутсорсинг.
Специфика проекта заключается в том, что продвигается не массовая розничная услуга, а B2B-направление с длинным циклом принятия решения. Клиенту важно не просто увидеть рекламу, а понять, какие операции можно передать подрядчику: хранение товаров, комплектацию заказов, упаковку, доставку покупателю, обработку возвратов и интеграцию с рабочими системами бизнеса.
Специфика проекта:
- Компания работает в сфере грузоперевозок по России и другим странам
- CDEK Фулфилмент помогает интернет-магазинам закрывать складские и логистические задачи
- Услуга включает хранение, обработку заказов, доставку покупателю и упаковку
- Ниша относится к B2B, поэтому важны доверие, точность оффера и качество лидов
Разработать лендинг и вести рекламу в Яндекс Директе так, чтобы стабильно получать заявки от предпринимателей и компаний, заинтересованных в услугах фулфилмента.
Результаты работы в цифрах
лидов в неделю
стабильный поток обращений
средняя цена лида
по рекламной кампании
конверсия лендинга
за всё время работы
конверсия летом 2024
на отдельных периодах
Почему проект требует точной рекламной стратегии
Продвижение фулфилмента отличается от рекламы простых услуг доставки. Потенциальный клиент сравнивает не только стоимость, но и надёжность оператора, географию, складскую инфраструктуру, скорость обработки заказов, возможности упаковки, работу с возвратами и интеграцию с учётными системами. Поэтому лендинг должен не просто собирать заявки, а объяснять ценность услуги для бизнеса.
В B2B-рекламе важно отсекать случайные обращения и приводить пользователей, которые действительно заинтересованы в комплексной логистике. Для этого в кампании используются разные группы ключевых фраз: по фулфилменту для интернет-магазинов, доставке заказов, хранению товаров, работе с маркетплейсами, обработке заказов и складскому аутсорсингу.
Что было важно показать на лендинге
- Понятное описание услуги фулфилмента без перегруженных терминов
- Выгоды для интернет-магазинов и продавцов маркетплейсов
- Комплексность услуги: хранение, сборка, упаковка, доставка, возвраты
- Форму заявки для быстрого контакта с менеджером
- Доверие к бренду и понятный сценарий работы с клиентом
- Аргументы для B2B-аудитории, которая принимает решение рационально
Основные направления работы RE:FAKT
Страница объясняет услугу с позиции бизнеса: какие задачи можно передать подрядчику и как это помогает интернет-магазину расти.
Кампании настроены на пользователей, которые ищут фулфилмент, складские услуги, доставку заказов и логистику для онлайн-продаж.
Работа ведётся не только по кликам, но и по качеству лидов: важно получать обращения от реальных представителей бизнеса.
Проект требует регулярной аналитики, обновления семантики, корректировки ставок и доработки посадочной страницы.
Как реклама помогает получать стабильные B2B-лиды
Для CDEK Фулфилмент рекламная кампания работает как постоянный источник заявок. Пользователь видит объявление по релевантному запросу, переходит на лендинг, изучает условия и оставляет контактные данные. Благодаря этому компания получает не просто трафик, а обращения от потенциальных клиентов, которым действительно нужна логистика для интернет-магазина или маркетплейса.
Важную роль играет работа с семантикой. Запросы в этой нише могут быть разными: одни пользователи ищут «фулфилмент для интернет-магазина», другие — «склад для маркетплейса», «обработка заказов», «доставка заказов покупателям» или «аутсорсинг логистики». Поэтому кампания должна охватывать несколько сценариев спроса и при этом исключать нерелевантные переходы.
| Элемент работы | Что делали | Зачем это нужно |
|---|---|---|
| Лендинг | Сформировали структуру под B2B-услугу | Чтобы объяснить ценность фулфилмента и собрать заявки |
| Семантика | Проработали запросы по фулфилменту, складу и логистике | Чтобы охватить разные сценарии поиска услуги |
| Объявления | Использовали понятные офферы и дополнительные элементы | Чтобы повысить кликабельность и качество переходов |
| Аналитика | Отслеживали заявки, стоимость лида и конверсию лендинга | Чтобы управлять рекламой по бизнес-показателям |
| Оптимизация | Регулярно корректировали кампании по статистике | Чтобы удерживать стабильный поток лидов |
Вывод по проекту
Проект CDEK Фулфилмент показывает, что в B2B-нише особенно важна связка «лендинг + постоянное ведение рекламы». Недостаточно один раз запустить кампанию и ждать стабильного результата. Нужно регулярно анализировать поисковые запросы, качество лидов, конверсию посадочной страницы и стоимость обращения.
За время сотрудничества RE:FAKT помог выстроить стабильный канал привлечения заявок: порядка 30–35 лидов в неделю при средней цене лида около 1 900 рублей. Лендинг сохраняет конверсию 4,34% за всё время, а в отдельные периоды, например летом 2024 года, показатель доходил до 10%. Для B2B-направления фулфилмента это подтверждает эффективность системной работы с рекламой, посадочной страницей и аналитикой.