Предпринимателям, если честно, должно быть некогда вникать в тонкости Яндекс Директа. Для этого мы и нужны бизнесу. Но кое-что все же нужно понимать в рекламных инструментах, чтобы понимать, как они работают.
Дело в том, что как раз за последний год существенно изменился (и продолжает меняться) сам Яндекс Директ. В некоторых моментах изменился кардинально.
Разберем основные изменения, которые неизбежно повлияли на вашу рекламную кампанию в Яндекс Директе. Даже если вам кажется, что за год на рынке ничего больше не поменялось.
В целом Яндекс идет по пути некоторой автоматизации настроек и передачи функции подбора аудитории для показа рекламы роботам Яндекса. Это повлияло на старые инструменты, и появились новые.
1. Работа с рекламными бюджетами теперь строится не как раньше.
Нельзя просто лимитом ограничить расход рекламной кампании и получать лиды как раньше.
Теперь для получения успешных результатов от рекламы нужно, чтоб на каждую рекламную кампанию бюджета хватало как минимум на 10 лидов в неделю.
То есть, если бюджет будет 200.000 р в месяц, а средняя цена лида, допустим, 5000 р, то 200.00/5000 = 40 лидов в месяц или 10 лидов в неделю. Значит, мы можем запустить 1 рекламную кампанию (например, только поиск, только РСЯ или только Мастер кампаний).
Не говоря уже о том, чтобы что-то дополнительное протестировать.
Конечно, в реальности мы выкручиваемся по-разному, но если сильно занижать бюджеты или цены лидов в настройках, то лиды перестают приходить.
2. Появилось много новых вариантов кампаний
Такие как Мастер кампаний (МК) — полуавтоматическая рекламная кампания, где задаются основные запросы, объявления, недельные лимиты, ориентиры по цене лида. А дальше система сама определяет показать объявление на Поиске или в РСЯ, какой аудитории по каким ставкам и т.д.
В теории, конечно, система должна показывать всю рекламу аудитории, максимально близкой к целевой, чтоб максимизировать вероятность получения лидов. Но на практике, не всегда система находит аудиторию с первого раза, иногда надо перезапускать рекламу несколько раз.
Особенно МК любит крутить в сетях, сначала всем подряд, потом цепляется за какую то аудиторию и гонит трафик. Отсюда рост кликов, но не факт что что-то хорошее с лидами. Но есть проекты, где этот тип кампании дает больше всего дешевых и качественных лидов. Надо тестировать.
Иногда таким кампаниям надо 2-3 недели как минимум чтоб адаптироваться, найти какую-то аудиторию, начать нормально показывать рекламу.
Появились еще товарная галерея на поиске, смарт-баннеры в сетях. Для этих кампаний нужен товарный фид, то есть карточка товаров на сайте с ценами.
На поиске появился автотаргет, который нельзя отключить, то есть Яндекс сам решает кому вашу рекламу еще показать. Это надо принять и научиться с этим работать.
И совсем недавно появилась еще ЕПК — Единая перфоманс-кампания.
ЕПК — это когда в одной кампании можно настроить сразу все варианты кампаний, что помогает оптимизировать бюджет, например.
В целом, показ рекламы все равно на Поиске и в сетях (в РСЯ), но настраивать можно разными способами. Все надо тестить под конкретные задачи.
3. Появились новые возможности по настройкам рекламы не только с оплатой за клики, а с оплатой за лиды
Для этого нужно получать не менее 10 лидов в неделю с одной рекламной кампании, и тут тоже бывает все по-разному, где-то очень хорошо работает такая настройка, где-то не работает. Это тоже надо протестить. Когда-то результат хороший, когда-то возвращаем на покликовые стратегии. Но и их скоро обещают убрать.
4. Автотаргет работает теперь на Поиске и в сетях.
Отключить его совсем невозможно, но можно выбрать варианты настроек.
Результаты с него по-разному. Важно уметь настроить рекламу чтоб автотаргет не мешал как минимум. А при хорошем раскладе, чтобы тоже давал результаты.
Это конечно далеко не все, что нужно знать предпринимателю о рекламе Яндекс Директ, но пока пусть будет так.