Дата размещения: 14.10.2024
Инна Шуралёва
CPA (Cost Per Action), если простыми словами, это стоимость заявки или звонка (целевого действия). Целевым действием может быть посещение страницы, оплата, переход в мессенджер и т.п.
CPA показывает, сколько рублей рекламного бюджета было потрачено ради получения целевого действия.
Формула расчета CPA:
CPA = Стоимость рекламы / Количество целевых действий
Например:
- На рекламную кампанию потрачено 50000 рублей.
- Целевое действие – заполнение контактной формы.
- Количество целевых действий – 25.
- Стоимость одного лида (CPA) = 50000 / 2500 = 2000 рублей.
CPA позволяет оценить стоимость каждого целевого действия, что полезно для повышения эффективности рекламной кампании.
Часто предприниматели или маркетологи смотрят на стоимость клика (CPC), а не на стоимость заявки (CPA). Почему вредно следить только за стоимость клика, подробно разбирали в статье как сэкономить за счет снижения стоимости клика (CPC) в Яндекс Директ.
Как повысить CPA
- Отключить показ объявлений по ключевым словам, по которым нет заявок.
- Добавить минус-слова и поисковые операторы, чтобы отсечь трафик, который не оставляет заявки.
- Выделить в отдельную рекламную кампанию ключевые слова, по которым приходят заявки, увеличить долю рекламного бюджета на эту рекламную кампанию.
- Повысить конверсию сайта, например, при помощи А/Б-тестирования (тестировать разные заголовки, разное расположение блоков и т.п.).
- Протестировать автоматические стратегии в Яндекс Директ, например, оптимизация конверсий.
- Проверьте отчёты по дням неделям, времени суток и отключите (или уменьшите бюджет) рекламную кампанию в неэффективные периоды.